Påvirknings-
psykologi
psykologi
Vi udbyder træning og træningskurser i påvirkningspsykologi til virksomheder
og privatpersoner i Skandinavien og UAE
Hvad er
Påvirkningpsykologi?
Påvirkningpsykologi?
Forskere har i mere end et halvt århundrede studeret de unikke faktorer, der påvirker menneskers adfærd til at sige "JA" til andres anmodninger. Der er ingen tvivl om, at der er en videnskab om, hvordan vi bliver "overtalt", og meget af videnskaben er overraskende.
Vores undervisning tager udgangspunkt i Dr. Robert Cialdinis videnskab, forskning og hans 7 universelle principper. Robert Cialdini anses som en af de førende pionerer inden for psykologisk påvirkning.
Uanset om det drejer sig om en vigtig potentiel kunde, eller om du kæmper imod en konkurrent, kan du opleve at sidde fast i startfasen af salgsmødet, projektet eller relationen.
Når du skal træffe en beslutning, ville det være rart, hvis du kunne overveje alle de tilgængelige oplysninger, der er til rådighed, inden du træffer beslutningen. Virkeligheden derimod, er bare meget ofte anderledes. I takt med at vi lever i en "high-paced" hverdag, har vi mere end nogensinde brug for genveje eller tommelfingerregler til at guide vores beslutningstagning - og her har vi fundet den for dig.
ALPHA Intelligence Groups direktør Jasper Frost er bl.a. uddannet af Dr. Robert Cialdini i Arizona. Dr. Cialdini er bl.a. forfatter til bestseller bøgerne Influence og Pre-Suasion.
Forskere har i mere end et halvt århundrede studeret de unikke faktorer, der påvirker menneskers adfærd til at sige "JA" til andres anmodninger. Der er ingen tvivl om, at der er en videnskab om, hvordan vi bliver "overtalt", og meget af videnskaben er overraskende.
Vores undervisning tager udgangspunkt i Dr. Robert Cialdinis videnskab, forskning og hans 7 universelle principper. Robert Cialdini anses som en af de førende pionerer inden for psykologisk påvirkning.
Uanset om det drejer sig om en vigtig potentiel kunde, eller om du kæmper imod en konkurrent, kan du opleve at sidde fast i startfasen af salgsmødet, projektet eller relationen.
Når du skal træffe en beslutning, ville det være rart, hvis du kunne overveje alle de tilgængelige oplysninger, der er til rådighed, inden du træffer beslutningen. Virkeligheden derimod, er bare meget ofte anderledes. I takt med at vi lever i en "high-paced" hverdag, har vi mere end nogensinde brug for genveje eller tommelfingerregler til at guide vores beslutningstagning - og her har vi fundet den for dig.
ALPHA Intelligence Groups direktør Jasper Frost er bl.a. uddannet af Dr. Robert Cialdini i Arizona. Dr. Cialdini er bl.a. forfatter til bestseller bøgerne Influence og Pre-Suasion.
Fordelene ved viden om påvirknings- psykologi
At kunne påvirke andres adfærd og beslutningsproces (på en etisk måde), kan være særlig fordelagtigt, hvis du beskæftiger dig med eller arbejder inden for:
- Salg (sælger, salgschef, salgsdirektør mv.)
- Forhandling (forhandler, leder, direktør mv.)
- Kundeservice
- Behandler (læge, sygeplejerske, coach, terapeut, kiropraktor mv.)
- Efterforsker (journalist, politibetjent mv.)
- Har med mennesker og relationer at gøre på en daglig basis
Dele af vores undervisning i påvirkningspsykologi berører også emner som strategisk spørgeteknik, nonverbal kommunikation, statement analysis og elicitation.
At kunne påvirke andres adfærd og beslutningsproces (på en etisk måde), kan være særlig fordelagtigt, hvis du beskæftiger dig med eller arbejder inden for:
- Salg (sælger, salgschef, salgsdirektør mv.)
- Forhandling (forhandler, leder, direktør mv.)
- Kundeservice
- Behandler (læge, sygeplejerske, coach, terapeut, kiropraktor mv.)
- Efterforsker (journalist, politibetjent mv.)
- Har med mennesker og relationer at gøre på en daglig basis
Dele af vores undervisning i påvirkningspsykologi berører også emner som strategisk spørgeteknik, nonverbal kommunikation, statement analysis og elicitation.
Lær hvordan du bruger påvirkningspsykologi til fordel for din virksomhed
Oftest stillede spørgsmål
Er påvirkningspsykologi manipulation?
Elicitation er et interpersonelt færdighedssæt, der oprindeligt er udviklet af efterretnings-tjenester til efterretningstjenester. Elicitation består af en række teknikker, der udnytter den menneskelig psykologi og udelukkende bruges til at indsamle specifik information og/eller efterretning fra menneskelige kilder, oftest fra en nøje udvalgt person og uden at vedkommende afslører sin hensigt eller formålet med samtalen.
Kort fortalt så er elicitation en måde, hvorpå du indhenter specifik, sensitiv eller kritisk information uden at stille et eneste spørgsmål. Der er en grund til, at efterretningstjenesterne bruger elicitation, og det er fordi, det virker. Det er blevet grundigt gennemtestet og forfinet i praksis hver eneste dag, fordi de er afhængige af, at det skal virke.
Hvad kan jeg bruge påvirkningspsykologi til?
Elicitation er et interpersonelt færdighedssæt, der oprindeligt er udviklet af efterretnings-tjenester til efterretningstjenester. Elicitation består af en række teknikker, der udnytter den menneskelig psykologi og udelukkende bruges til at indsamle specifik information og/eller efterretning fra menneskelige kilder, oftest fra en nøje udvalgt person og uden at vedkommende afslører sin hensigt eller formålet med samtalen.
Kort fortalt så er elicitation en måde, hvorpå du indhenter specifik, sensitiv eller kritisk information uden at stille et eneste spørgsmål. Der er en grund til, at efterretningstjenesterne bruger elicitation, og det er fordi, det virker. Det er blevet grundigt gennemtestet og forfinet i praksis hver eneste dag, fordi de er afhængige af, at det skal virke.